读孙子兵法有感精选范文(2)
商战无时不在，一触即发。不论正兵奇兵，能够打胜仗的就是好兵。同理，在商战中用计诱敌，败敌也就无所谓光明与否，本来“兵者，诡道也”。现实中更加看重的是结果不是过程，正兵迎敌，那奇兵又如何出奇制胜?
首先企业组织严密，上下一心，进退有序，布阵周密是基础，要保证各部门在商战中临危不乱，首尾相接，运动自如。然后要故布疑阵，用伪装迷惑敌人，“调动”对方，以“利”诱，能而示之有能，再重重包围一举克敌。当然，在诱敌过程中还要注意避实击虚，从弱处开始进攻其主力，类似于“农村包围城市”。例如企业假意对某一项目有意，又让对方看到项目的利益所在。当对方专注于这一项目时，企业转而攻击对方薄弱市场，各个击破。这其中人员，资产的调动，市场的估摸，外部环境，媒体，消费者心理等方面的熟悉程度都极其重要，所以企业领导者必须要是个不仅会顺应时势，还会造势。这样才能在商战中做到正奇结合，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，从而获得胜利。
孙子兵法读后感4
红海之中，企业对垒，除了运用正奇结合，出奇制胜和虚实结合，以实击虚原则外，还要懂得“以迂为直，以患为利”的“迂直之计”，做到“后人发，先人至”，取得战场的主动权和战斗的胜利。红军长征中毛泽东率军三渡赤水，飞夺泸定桥也正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性，“迂直之计”固有其有利的一面，然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速，准确，但对一些大型企业而言，这在运作上比较困难，因而要求企业上下管理一致，合作无间又能独立动作，这样才能减少“迂”时的时间损耗，动作灵活，后发制人。同时还要保证企业各方力量准备到位，一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。
“以患为利”就要考验一个企业的造势能力，应对能力，如何把不利的条件转化为有力的条件，化险为夷。我想在这方面强生泰诺的案例给了我们很好的启发——泰诺在史上层发生过两次严重的中毒事件。众所周知，食品药物安全关系人命，中毒事件对强生来说无疑是个致命的伤害。但是强生完备的公关处理，危机管理不仅使公司化险为夷，还在消费者心目中树立了良好的企业形象。面对中毒事件，强生首先公开道歉，并召回所有泰诺药品，停止生产，协助有关单位进行调查，还有及时通过媒体告知消费者，事后还推动药品包装的改进，最终变患为利。由此可见，一家企业必须坚持秉承消费者至上原则，遇事不推诿，不隐藏，努力做好公关活动、危机管理，才能临危不乱，做到“以患为利”。至于危机管理，要注意坚持危机管理“6F原则”，即Forecast，Fast，Fact，Face，Frank和Flexible。
不管战争规模如何，都需做到“知己知彼”，实行“迂直之计”亦是如此。不了解对方的策略，不了解市场未来的变化，不了解消费者心理的变化，不了解政治经济社会文化环境变化等一系列变化都不能轻易参与商战。孙子强调“迂直之计”须善于治气、治心、治力、治变——引用到商战中就要求企业领导者要善于把握双方士气，能够鼓动我方士气，打击敌方士气，避其锐气，挫其钝气。两军交战，攻心为上。安固我方军心，利用不利的条件动摇对方军心。给员工提供最好的保障，使其无后顾之忧，这样在商战中员工才能发挥最大的潜力。最后，企业领导者还要懂得变通，没有十足的把握千万不能以卵击石。
孙子兵法读后感5
今天，我和我妈去书店买了一些书，我看了其中的“孙子兵法”孙子兵法里有很多篇如《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。
《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。
《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。
《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。
《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。
《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。
《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。
《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。
《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。
《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。
《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。
《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。
《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。我还查了一些作者的资料：孙子兵法“是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期齐国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。
